產業-三個祕密武器 讓鈊象今年拚賺六股本

遊戲股王鈊象（3293）去年EPS高達28.08元，不僅獲利創新高，也遠高於國內上市櫃遊戲公司獲利水準，今年前五月稅前EPS更已高達22元，加上下半年營運比上半年更佳，讓國內法人預估，鈊象全年每股純益將「坐五望六」，全年EPS有望從50元起跳，逼近60元大關，打破遊戲股EPS紀錄；究竟鈊象做了哪些事，讓獲利三級跳，令外界相當好奇。

鈊象董事長李柯柱

鈊象在1989年由董事長李柯柱創立，當時看好全省電玩場所林立，鎖定電玩機台主機板維修業務，賺進大筆鈔票。後來因國內掃蕩電玩場所，業務量大減，轉型研發大型機台遊戲，將戰場從台灣擴大至全球，同時發展線上遊戲，以兩大業務搶市。

不過，由於近年來，義大利、大陸的遊樂場執照發放開始限制，致使商用機台需求緊縮，影響鈊象業績表現，也讓該公司不得不思考開闢新藍海，期盼公司能重拾成長動能。

鈊象在2015年時，開始與澳洲博奕大廠Aristocrat合作，跨足此博弈市場，厚植軟硬體實力基礎，讓獲利回升，2016年每股純益12.78元，但卻2017年時，鈊象與Aristocrat終止合作關係，當時市場均認為鈊象在棋牌類市場的業務將受挫。

然而，鈊象公司仍憑藉不斷努力來證明自身實力，2017年每股純益12.97元，創六年來新高，顯示市場競爭力仍相當強悍，2018年每股純益也有12.51元，而去年因海外耕耘開始收獲，每股純益直接衝上28.08元，創歷史新高，股價也一舉突破600元大關，成為大盤焦點個股。

業界人士分析，鈊象短短幾年內就獲利大爆發，主要是做對了三件事情，首先是聚焦博弈市場，其次是廣納海內外遊戲開發人才，第三則是導入AI行銷技術，精準判斷玩家的消費點。

鈊象董事長李柯柱曾指出，全球博奕市場商機龐大，公司目前僅僅吃到2%市場，未來成長空間仍相當大，加上疫情因素，讓許多玩家願意花更多時間在棋牌類遊戲或博弈遊戲，推升業績表現。

此外，鈊象員工數近千人，是國內上市櫃公司中，員工總數最多的業者，擁有充沛的遊戲開發人力當做後盾，所以能在競爭激烈的遊戲市場中，快速推出遊戲以及修改程式，讓產品能更貼近玩家需求。

最後，鈊象也導入特殊的AI行銷技術，深入解析玩家消費儲值行為與遊玩路徑，從大數據中，「挖出」含金量（消費力高）的玩家，並在該玩家輸太多時，立即贈送推薦禮包安撫，藉此留住消費力高的客群。

業界人士指出，遊戲獲利的不二法門就是想辦法讓玩家掏錢，而鈊象的AI行銷技術奏效，這或許也是其他遊戲商難以複製的竅門，同時也是該公司獲利衝高的關鍵因素。